王工铭:主营石材产品要做“减法”

发布时刻:2015-12-28   修改:m88明升www.dwjylc318.com

  经济隆冬,敢说自己企业全年成绩还不错的老板没几个,王工铭是其间的一个。“新龙月平均出库量有四五万平方米吧,年末会更忙一些。”新龙·合勤建材有限公司董事长王工铭告知记者,新龙有15名全职事务员,每名事务员都有3年以上的石材出售经历。
  四五万平方米,这个数据在石材业界,肯定是一个振奋人心的成绩。有业界人士告知记者,按本年石材业的全体局势来看,这样的月出库量肯定能够排在南安石材业的前10名。
  当被问及怎样才干坚持如此微弱的出库量,王工铭信口开河:“有‘舍’有‘得’吧。”要言不烦的背面,究竟隐藏着王工铭怎样独出机杼的运营之道?带你一起走近80后创业潮男王工铭,且听他的共享。
  诀窍1废“厂长制”为“司理制”
  在许多石材工厂里,厂长一职好像成为铁打不动的重要岗位,把握着出产办理、质量操控、本钱操控等各项工作流程。在新龙·合勤石材工厂里,没有传统石材厂设置的厂长一职,取而代之的是总司理一职。
  关于“厂长”一职的废弃,王工铭说,工厂里每个部分的主管都应该具有厂长的才干,他们不只要对本部分事务一目了然,也要了解其他部分的根本情况。
  “每一个有资历成为部分主管的职工,咱们都乐意甩手让他们去做、去学。不怕他们学到身手就换岗,就怕他们停滞不前。”王工铭表明,最好的留人方法,便是给对方供给无限的学习或许,使之成为“多面手”。
  在新龙工厂里,没有厂长,各部分主管能够直接对总司理担任。在王工铭看来,裁去非必要职位,办事效率会变得高些。
  “石材职业和许多建材职业不同,没有规范化,变数太多。只懂得办理出产是远远不够的,还有必要能依据质料自身的局限性跟客户进行攀谈,取一个平衡点。因而,石材职业领导者有必要要有让事务和出产无缝对接的才干,而不能说上头下来什么使命就去尽力完成什么,进程往往不代表效果。”
  诀窍2及时筛选旧设备引入新机械
  关于许多工厂来说,为自己出产和代加工是确保职工薪资、公司收益最为稳当的举动。可是,新龙有一条明文规则,不给其他企业代加工。
  就此,王工铭解释道:“首要,新龙尤为注重产质量量。质量确保的条件,是职工待遇和出产设备的进步。因而,新龙的出产费用是许多企业不能企及的。其次,新龙自主接受的订单量一向都是稳稳的,完全能够确保职工们较为丰盛的薪资水平。”
  据介绍,在设备更新换代上,新龙每年都会花上几百万元。支付这样的大血本,也是鲜有企业勇于测验的。可是,王工铭却是义无反顾的。他以为,精巧的设备是产质量量的根本确保,假如任由超越运用期限的设备持续运作,不光有安全隐患,并且难保不发生质量问题。
  此外,为进步职工对高质量的寻求和工作积极性,王工铭也尽或许给职工们提薪。“车间遵循按劳分配、多劳多得的公正分配准则,采纳灵活多样的查核办法,每月都会对出材率高、出产超越规则平方数的团队进行评优奖赏。”王工铭坦言,新龙大理石的每平方米工价要比商场均价高出5-7毛钱。正是这种对产质量量的杰出寻求,为新龙赢得了杰出的口碑。
  诀窍3“独家包销”成竞赛利器
  在水头的许多骨干道上,都会看到这样一块广告牌,上面写着“天空砰地一声,奥特曼来了”。如此简略的一句广告语,早已家喻户晓。
  “或许是投进的密度,又或许是形象的动词,让人一会儿想到了电视里奥特曼的场景。”有石材业界人士告知记者,现在提到“奥特曼”,榜首反响便是新龙。相同的,王工铭也跟记者表明,新龙具有的奥特曼储量是现在商场上最大的,且每月仅奥特曼这一种类的销量就高达两万多平方米。
  关于大路货种类的把控,王工铭以为,假如没办法确保独家署理,就有必要确保量的安稳性。据介绍,现在,新龙在营的几个大理石种类均是进口产品,且出自旺成矿,不光量大,并且颜色均匀,很受国内项意图喜爱。
  就新品而言,王工铭以为,想在价格竞赛中居于有利的位置,企业就有必要尽力去完成该产品的独家包销和独家署理。唯有如此,才干有用操控质料的滥采现象,且能构成较好的商场价格维护。
  谈及未来的开展,王工铭坦言,新龙主营的种类仍是多了点,明年会持续加大两三个优势产品的储量。“曾经咱们和许多传统公司相同,把阵线拉得很长,看到什么种类好做,什么种类报答快就做哪一个。在眼下这种新的局势下,即便某个种类有报答,可是没到达咱们的规范,也不会去测验。”王工铭表明,新龙要专心几个干流种类,安稳盈余效果,把量做上来,把质量做好,把名望打出来,才是开展之大计。
  王工铭1981年生,新龙·合勤建材有限公司董事长
  诀窍4商场拓荒建议“就近准则”
  谈到商场拓荒,本来主攻外贸的新龙,早已做起了“家门口的生意”。王工铭告知记者,现在,厦门、泉州、晋江三地成为他们家装项意图主战场。
  为什么挑选服务上述三地?王工铭坦言,南方人运营石企常常有个误区,觉得要把产品卖到远方去,却不注重眼皮底下的商场。其实,福建滨海城市开展很快,高端修建纷繁拔地而起。当下,厦门等地政府又极为推重建造精装房,这为石材企业进军家装商场拓荒了绝佳的途径。
  让王工铭建议“就近准则”的还有一个重要原因,便是装置服务的跟进。王工铭告知记者,家装项目,尤为重要的一点是完成上门装置。假如服务做欠好,永久别谈商场拓荒。
  “咱们不急于拓荒全国商场,眼下,便是先把周边城市的项目做好,把装置、服务体系完善起来。之后,再将这一套老练的装置服务体系复制到其他更远的城市。”王工铭说道,有野心也得有坚实的根底做保证,否则太远的项目,力所不及,怕也是不能尽善尽美。
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来历: 南安商报

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