泉州市新日升石业总经理徐向东:用“甲方思想”做石材加工”

发布时刻:2018-02-28   修改:m88明升www.dwjylc318.com

  

  初见徐向东,是在新日升石业的会客厅。他声响不大,但思绪灵敏又善谈。令人惊奇的是,作为公司总经理,徐向东竟然没有专门的总经理办公室。2003年进入石材范畴至今,徐向东将大部分时刻都花在出产车间内,这也让他在石材这条道路上越走越远,越走越广大。

  
  从一个业余的石材收买商蜕变成为一个专业的石材人,徐向东对石材作业领会最深的莫过于他的石材“三观”,即质量观、服务观、工期观。在他看来,这“三观”便是企业得以生计和开展的生命线。正是由于他将一切的时刻投入在车间出产质量的把关上,才让新日升石业能在建立不到5年时刻,品牌便得到作业广泛认可和信任。年产量达60万平方米的成果,正是商场对其产品工艺和高质量的最佳认可。
  
  “我做过收买商,所以在投建加工厂后,我深知质量和服务的宝贵。”徐向东说,新日升的成功,就在于自己一直是在以甲方的思想在做商场,以此赢得客户的信任。
  
  人物简介>>>  
  
  徐向东湖北人,福建省泉州市新日升石业有限公司总经理。
  
  从作业经理人到石材收买商
  
  在水头上了五十岁的石材企业家中,大多是学至一半就半途出来创业的,上过大学的寥寥无几。徐向东,正是石材作业里零散高才生的一员。
  
  在专业人才需求若渴的上世纪八十时代,结业于中南财经政法大学(前身“湖北财经学院”)工商办理专业的徐向东,和许多年轻人相同向往北漂。“那个时代,有大学学历的,可以在家里找份很安稳的作业,我比较神往外面的世界。”徐向东说。
  
  2000年,不肯安靖下来的徐向东结业后一路向北,直接“杀”到北京。初到北京,凭仗自己厚实的办理根底,徐向东投身涂料建材作业,成为一名作业经理人。虽然地点企业是做涂料交易的,但由于作业需求,他常常接触到各式各样的建材产品供给商以及工程商。
  
  2003年,工作小有所成的徐向东开端独立接受工程项目,这意味着他要和更多的建材产品供给商协作。刚起步的时分,徐向东接的项目不大,所以用到的资料也不算多,在北京周边收买就行。
  
  2004年年底,徐向东接到了一个稍大的项目,需求用到比较多的石材,由此开端了他与石材的缘分。2005年,在朋友的引荐下,徐向东来到了水头。遍地的石材厂,让他感到惊奇,更让他对石材的商场前景开端等待。
  
  徐向东说,初来水头收买时,是先挑选荒料,再托付加工厂加工。关于收买商这个人物,徐向东以为这是他现在可以成为一个优质石材供给商的非常重要的阅历。在收买阶段,他一直对加工厂进行严厉挑选,先后与新澳顺、新辉顺、奥力等企业有过协作。
  
  “只要自己做过客户,才深知一个坚持质量、担任的加工厂是多么弥足宝贵。”谈及收买商的这段阅历,徐向东慨叹道。而此刻,从收买商往加工商转型的主意,现已在他心里悄然成型。
  
  在商场洗牌期投建加工厂
  
  2013年10月,泉州新日升石业有限公司正式投建。次年3月,正式投产。徐向东也完成了从工程收买商到石材加工商的转型。
  
  不过,那个时分的水头,石材加作业业受大环境影响现已逐步萎缩,许多石材从业者转业或许把工厂封闭。徐向东出资2000万元建了一个占地1万多平方米的加工厂,让身边不少人替他捏了一把盗汗。
  
  徐向东对此不以为意。在他看来,行情不好不代表没有商场。“曩昔是供单多,出产才干小,所以才给人以求过于供、忙不过来的感觉。而2014年今后,跟着商场需求容量的缩小,甲方就有了挑选的时机,加工质量好的企业仍然受垂青,而偷工减料的又没有及时改变认识的企业必定要退出这个作业。”徐向东说。
  
  恰恰是在这个时分,许多企业没有看到商场的挑选,而是继续“张望”,眼巴巴地盼着商场复苏,再进入这个作业。“真要比及那个时分,商场早已被那些坚持质量的企业占有了。”徐向东说。
  
  不过,徐向东也不打没把握的仗。由于他的接单才干,现已完全可以转为自主出产。徐向东告知记者,其时他一年接个几千万元的单已不在话下。托付他人加工和占用架子位库房的本钱足以保持一个工厂全年的运作经费,不如自己出产。
  
  “托付他人加工,存在许多不行控的要素,比方质量无法确保,工期也无法操控。单量不多的时分,这些问题还牵强好操控一些,规划一旦大起来,质量和工期问题没有得到解决,会适当扎手。”徐向东说,投建工厂既是为了确保出产质量的稳定性,也为其接更多更大的单做准备。
  
  坚持“三观”赢下商场口碑
  
  投建缺乏5年,新日升石业在业界就颇具口碑。在口口相传下,新日升拿下了包含成都万达瑞华酒店、武汉光谷荷田会所、湖北白云边集团总部大楼等在内的多个标志性工程,质量得到了广泛的认可。徐向东说,这与其坚持的“质量观、服务观、工期观”分不开。
  
  怎么把好质量观?徐向东以为,便是把产品当作自己需求的东西去出产。在新日升出产车间,排版被列为最要害的一环,面积占有全厂三分之一。“要想确保出厂质量,就必须严守排版这一程序。只要把一切切好的板,悉数展现出来,逐个检查,才干防止色差、错加工、包板、坏板现象的存在。”徐向东解说。
  
  据介绍,仅排版这一道工序,新日升就组织了6个组,30个工人担任。徐向东坦言,30个人是多了一些,但是一个企业要健康地运作下去,储藏人员是必不行少,不能为了减缩本钱,从人员上精简,让一个人干两个人的活,这种状况,做的活必定粗糙。
  
  而在服务上,徐向东最为人称道的,便是他提出的“不插单准则”。徐向东告知记者,在做收买商时,他也遇到被人插单的状况,让他亏本了一大笔钱。
  
  “最初自己刚起步,下的订单不大,托付他人的工厂出产,老板容许好一周后交货,但是一周后竟然都还没开端加工,后边得知是加工厂接到了一个更大的订单,先加工他人的去。”
  
  正所谓“己所不欲勿施于人”,对插单疾恶如仇的徐向东,在新日升就坚持“不插单准则”。不论巨细客户,谁先到谁先出产。再急、再熟、再大的客户也都不行插单。虽然徐向东的这一坚持,让他失去了一些订单,却让他收成了更多忠诚的客户。
  
  在此根底上,新日升及时地确保了一切客户的工期,赢得了口碑。“质量观、服务观、工期观,是相得益彰的。坚持这‘三观’,一个企业想不开展都难。”徐向东说,在新日升的客户中,有90%以上都是协作两年以上。


  

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